˙
新闻与出版物
微总结 | 华诚中国法沙龙之“企业应收款管理与催讨技巧”实务讲座
Mon Jun 28 00:00:00 CST 2021 发布人:华诚小编

6月25日下午,新一期中国法沙龙在华诚26楼会议室顺利举行。本期沙龙由华诚和WeLegal法盟合作举办,主题为“企业应收款管理与催讨技巧”,由华诚所合伙人周雪爽律师担任主讲。来自银行、互联网金融、网络科技、电子商务、物流货运、日用品与快消品等行业的近50位企业高管和法务参加了本期沙龙,现场座无虚席,反响热烈。


首先,周律师分享了此前长期代理银行进行不良贷款催收的实务经验,和与会听众产生共鸣,随后引入正题,本次讲座从成因、预防、对策和非常手段四个方面进行理论解析与实务分享。

 

在应收款的成因方面,周律师首先提出应收款的几点好处,即:提高竞争力、增加销售额、减少库存以及建立行业门槛,可以说“无应收,无销售”在企业经营中已然普遍存在。与此对应的,应收款的几点危害也是显而易见:呆账坏账涌现、资金周转紧张、客户关系恶化,最终可能导致公司经营困难。应收款的三大主要来源包括赊销、寄售和不利条款,周律师结合实例,对此三种来源分别进行了简要介绍。

1--.png

接着就企业应收款管理方面,周律师从合同管理、流程管理和沟通管理三个层面入手,建议企业在签约前、签约中和签约后三个阶段做好全面防范。签约前企业应当核查合同对方的主体资格、资信和履约能力,查询对方注册的基本情况、经营范围、机构设立情况以及对外投资情况等。签约过程中,周律师也从合法性、专业性和商业性三方面,提示企业应注意对商业条款和法务条款进行全面审核,同时应意识到合同所载的联系方式的重要性,最后签字盖章环节也有几个要点应予以重视。签约后,周律师更是提醒企业时刻关注客户的资信变化,切勿只重视售前,不重视售后。简而言之,签约之后应当注意:履行义务,保留凭证;对方违约,固定证据。结合几则实例,周律师解析了“诉讼时效在什么情形下会中断”这一问题。

3--.png

在流程管理上,周律师建议企业应当建立完善的内审制度、授信制度以及专人专项监督制度,同时也分享了实务中遇到过的值得借鉴的催收程序和应对策略。最后,周律师就沟通管理这一方面分享了一些实用建议,针对常见的骗、推、拉、拖问题分别提出对策,这些企业经营中经常遭遇的情况以及实用的话术应对,引起与会者强烈共鸣,纷纷加入讨论,交流应对策略。

 

在对策环节,周律师详细介绍了诉讼流程,指导企业稳扎稳打做好每一步的准备工作。最后,周律师还介绍了常规手段以外的其他手段,例如:执行中追加当事人、减资的股东的追加、、公司注销或吊销股东追加、一人股东的追加、标的物取回以及国有企业投诉等。

 

问答环节结束后,仍有不少与会者与周律师进行了个别交流,咨询了一些企业经营过程中实际遇到的应收款相关问题。本期沙龙在与会者的高度好评中圆满落幕。

 

华诚将继续通过调研了解企业关注的热点问题,定期举办中国法沙龙活动。敬请留意华诚公众号与官网通知。同时,如您有感兴趣的话题,欢迎在本公众号后台留言告知我们。







本网站之内容旨在提供有关华诚的一般信息。本网站之内容不得被视为与访问者建立律师-客户关系,也不视为是为任何具体事宜提供法律意见。网站访问者应向律师咨询以获得专业法律意见。 对于任何争议的特定事实和情况,在没有获得恰当的法律或其他专业意见之前,本所客户和其他网站访问者不能将华诚网站上的任何信息作为采取行动与否的依据。

© Copyright 2000-2015 All Rights Reserved | 沪ICP备15028801号 隐私保护 | 用户反馈

沪公网安备 31010402001317号

Lin